ACCA:盈利能力与成本分析—专注价值!

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发表于 2021-01-14 15:22:27 | 只看该作者 回帖奖励 |倒序浏览 |阅读模式

盈利能力和成本分析正在超越传统的成本和利润中心报告。为企业进行战略投资或合理化决策提供支持,优化持续的收入和成本。

大型企业通常围绕着多样化的产品组合,销售一系列有形和无形的商品,并提供支持性服务。

这些企业必须了解销售活动的实际成本和盈利能力,以避免在活动过程中过于简单化。 一旦离开了成熟的理解能力,企业领导者就无法做出合理的决策,引导企业取得优异的业绩。


洞察

进行盈利能力和成本分析的目的是:

·提供战略洞察力

为定价障碍等关键决策提供信息。

确定应促进或消除哪些产品

加强和打破客户关系

为降低流程或渠道成本的投资决策提供信息。

提升客户体验

执行这些决定需要时间,以便企业能够理解并充分考虑到相关信息。

为了支持决策的实施,企业应该制定明确的标准来衡量绩效的提高。


陷入黑暗

没有盈利能力和成本分析,管理就会处于黑暗之中,无法采取有效的行动。根据一项分析,20%的公司分支机构贡献了公司利润的60%,而20%的客户甚至没有贡献任何利润。直到分析,公司管理层才意识到情况,更不用说采取行动了。


决策需要改进

研究表明:

85%的受访者表示,他们的公司进行了成本和利润分析。

然而:

32%的受访者表示,他们可以分析分销渠道的盈利能力和成本;

40%的受访者表示,他们可以对客户进行盈利能力和成本分析;

83%的答复者说,符合组织结构的传统损益报告是盈利能力和成本分析的主要依据;

66%的受访者表示,分担费用是企业分摊开支的基础.该方法以驱动因素为基础,能够更准确、更充分地反映企业的经营状况。

然而,组织结构并没有为盈利能力和成本分析提供有效的基础。原因是什么?这是因为在关键的决策维度,这种结构没有提供足够的细度.


洞察力、模型、结构

提高盈利能力和成本分析主要集中在以下三个方面:


深入了解

公司必须知道销售哪些产品和服务,如何销售和销售;确定客户和渠道的盈利能力;建立明确的端到端模型和分析方法,同时确保跨职能和利益相关者的参与。


模型

该数据模型由专业软件工具驱动,要求如何满足企业和财务部门的需要;保持相关性:在年度战略规划周期中进行审查或应对诸如监管变化等触发因素;以及侧重于利用信息作为推动关键业务决策的洞察力。


优化业务结构

英才中心(COE)可以提供资源能力,并确保结果信息的质量得到逐步提高。确保英才中心、留用财务部与企业的充分合作。同时,它应确保业务单位拥有数据和洞察力,而财务部门则负责管理数据的完整性和一致性。


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